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Lancer et piloter
Faire vendre un agent commercial indépendant dès son arrivée, le suivre sans le manager, et le garder actif dans le temps.
- Lancer et piloterGuide completPourquoi vos agents commerciaux ne vendent pas, et comment y remédierVos agents commerciaux ne vendent pas ? Les 6 causes qui font qu'un agent indépendant délaisse votre carte, et la méthode pour qu'il vende pour vous.
- Lancer et piloterFidéliser un agent commercial : repérer le décrochage et y répondreFidéliser un agent commercial : les signaux qui annoncent qu'il décroche, ce que chacun révèle, et la réponse à apporter avant qu'il ne vende autre chose.
- Lancer et piloterAnimer un réseau d'agents commerciaux : rythmes, formats et limitesAnimer un réseau d'agents commerciaux : quels rendez-vous proposer, à quel rythme, sous quel format, et comment garder vos agents engagés sans les diriger.
- Lancer et piloterLes indicateurs à suivre pour piloter un réseau d'agents commerciauxKPI agent commercial : quels indicateurs d'activité et de résultat suivre dans un réseau d'agents, ce que chacun révèle et à quel rythme les regarder.
- Lancer et piloterTrame de prospection et trame de vente : construire l'argumentaire de votre agent commercialArgumentaire agent commercial : comment construire la trame de prospection et la trame de vente étape par étape, avec les 2 squelettes commentés.
- Lancer et piloterOnboarding d'un agent commercial : le plan des 30 premiers joursOnboarding agent commercial : le plan semaine par semaine des 30 premiers jours, ce que fait le mandant, ce que fait l'agent et les signaux à repérer.
- Lancer et piloterDevenir la carte prioritaire d'un agent commercial multicartesUn agent commercial multicartes arbitre entre ses mandants. Ses 4 critères, ce que dit la loi et les leviers pour que votre carte passe en premier.
- Lancer et piloterLe kit à remettre à un agent commercial avant son premier jourKit agent commercial : brief de l'offre, trames de prospection et de vente, objections, tarifs, rémunération. La checklist à remettre avant le 1er jour.
- Lancer et piloterPiloter ses agents commerciaux sans risquer la requalification en salariéSuivre l'activité de ses agents commerciaux sans créer de lien de subordination : ce que vous pouvez faire, ce qui expose, et un tableau pour trancher.
Le premier pas
Le premier pas, c'est 40 minutes avec moi.
Soufiane DerbaliEn visio ou au téléphoneLa consultation stratégique
- Le levier des agents commerciaux est-il pertinent pour vous ?
- Si ça n'a pas marché, ou si ça marche mal : on regarde pourquoi.
- Une première esquisse de votre stratégie commerciale.
- L'accompagnement et son financement, en détail.
- Vos questions, mes réponses.
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